科技赋能保险业,展业更高效,两年成就百人团队长!

2018-10-26 10:43:53投稿人 : 青岛本地网围观 : 5467 次0 评论

一场突然的阵雨浇透了这座南方繁华的城市,也让25岁的陈德友一腔热情冷却了下来。雨水从他发梢滴落下来,如果没有选择保险,大学修商务管理专业的他,此时大概会在一家贸易公司做分析吧。

他不禁想起2年前全家人的争吵,也是这样一个雨天。大吵大闹后,父亲问了他三个问题,“你懂保险吗?你有人脉吗?你能行吗?”



陈德友嘴硬,眼睛就是不看着父亲说,“长嘴能说不就能吗?一点点积累总会有人脉;能不能行,不试怎么知道呢!”

然而,现实就像一场大雨,淋透了陈德友全身。

客户一句“保险骗人”就让陈德友百口莫辩,为难解释半天都不着调。这座熟悉了4年的城市,所谓的人脉也只有昔日的同窗。毕业了,见面就那么几个,绝大多数人都静静待在微信好友里,偶尔在朋友圈里点个赞。得知陈德友加入了保险行业,连点赞的人都少了。

“我真的能行吗?”夜深人静的时候,陈德友曾这样问自己,但他暗暗较着劲,“说我不行,我偏要做出点成绩证明给你看。”

保险业有“10、3、1”定律,为了最后那一个可能签单的客户,至少需要拜访10个客户。而他还是一个新人,需要大量的时间学习产品、技能,展业中常会遇到各种突发状况,师傅也没那么多时间回答每一个问题……最难熬的是前期打基础,没单子没收入,要强的陈德友不向家里伸手要钱,一块钱恨不得掰成两瓣儿用。但这一切,他都挺过来了。



白天拜访客户,就“偷”晚上的时间学习;大胆开口说保险,把每一次拒绝都当成演练……老话说,天道酬勤,付出和回报总能成正比。这个道理在陈德友身上得到了超好的验证,仅2年时间,陈德友拿完新人王拿件数王,个人业绩飘红,团队建设红火,谁也没想到,那个出摊脸红的小伙已经成长成一个近百人团队的团队长了!

像大多数同行们一样,陈德友有太多次想要放弃的瞬间:父母的不支持、同学的疏远、客户的刁难、收入的不稳定……困难淘汰了一批弱者,强者才能站得更高。



回顾过往,陈德友2年取得了其他人5年才能取得的成绩,跟自身的努力是分不开的,陈德友说,还要感谢一个“战友”对他的不抛弃不放弃。“刚入行的时候,师傅让我装了保险师,说上面可以做计划书,大家都装了,觉得方便。但我发现,保险师上不只有计划书。”

学习产品理念和技能,经营朋友圈的谈资话题,同业的互相交流学习,紧跟时代的直播……陈德友说,见客户的空隙就拿出手机打开保险师刷刷逛逛,碎片化学习很符合新时代的节奏。可在线投保的短险更是一块促长险的敲门砖,给了陈德友最初的签单信心,推广费让他撑过了那段拮据的生活,还有盈余,更让他获客满满。“别人一天见5个客户已经了不得,我在朋友圈发高性价比的短险信息,就有几十个人点赞。”

“现在,爸妈不再反对我做保险。虽然我们没再提起那次的争吵,但我心里早已回答了我爸当初问我的三个问题:科技赋能,让不行变成能行,我可以很行。”陈德友笑着,露出了虎牙。

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